Le financement constitue souvent un facteur bloquant pour un entrepreneur de réaliser son
projet. La raison principale est toujours l'incapacité de fournir à la banque une garantie de pérennité.
Pour convaincre votre banquier, vous devez vous-même croire à la viabilité de votre projet. Votre comportement doit laisser transparaître toute votre motivation et implication. Commencez la phase de négociation par le choix de la banque qui offre des services qui pourraient répondre à votre besoin en financement. Certaines banques préfèrent par exemple financer le commerce, d'autres l'industrie ou l'agriculture. Avec soin, choisissez votre banque et votre interlocuteur au sein de cette banque. Faîtes-vous introduire si possible, mais surtout faîtes-le avec tact. Il faut trouver au sein de cette banque, le bon interlocuteur, de préférence, celui qui possède le pouvoir de décision sur le prêt sollicité. Informez-le correctement et ne cherchez pas à le tromper.
Par Sanogo Zoumanan
Zoumanan.sanogo@jde-ci.com
Lire la suite de cet article dans le JDE n°072 du lundi 12 au dimanche 18 juillet 2010-07-09